Elektrum nostiprina pozīcijas Baltijā: eksports sasniedz 45 % un klientu skaits pārsniedz 900 tūkstošus

Dmitrijs Juskovecs, AS "Latvenergo" komercdirektors

Latvenergo zīmols Elektrum turpina mērķtiecīgu izaugsmi Baltijā – klientu skaits sasniedzis 914 tūkstošus, bet gandrīz puse elektroenerģijas tiek pārdota ārpus Latvijas, iezīmējot uzņēmumu kā vienu no nozīmīgiem Latvijas eksportētājiem.

Aizvadītais gads Elektrum attīstībā iezīmē stabilu izaugsmi un stratēģisku nostiprināšanos Baltijas tirgū. Kopējais klientu skaits reģionā sasniedzis 914 tūkstošus, no kuriem vairāk nekā 300 tūkstoši atrodas Lietuvā un Igaunijā. Tas apliecina uzņēmuma spēju sekmīgi konkurēt ārpus vietējā tirgus un paplašināt savu klātbūtni visā Baltijā.

Īpaši nozīmīgs rādītājs ir eksports – 45 % no pārdotās elektroenerģijas realizēti ārpus Latvijas robežām. Mazumtirdzniecībā tas veido aptuveni 2,7 TWh, kas apliecina spēcīgas pozīcijas stratēģiski svarīgos mājsaimniecību un mazo uzņēmumu segmentos. Kopējais mazumtirdzniecībā pārdotās elektroenerģijas apjoms sasniedz 6,1 TWh, savukārt dabasgāzes – 1,6 TWh, un kopējais pārdošanas apjoms pieaudzis par 4 %.

Lai gan pēdējos trīs līdz četros gados finanšu rezultāti bijuši ļoti labi, uzņēmuma skatījumā būtiskāks par peļņas rādītājiem ir stabilas un prognozējamas enerģijas cenas nodrošinājums klientiem. Šī pieeja īpaši aktualizējās pēc Krievijas iebrukuma Ukrainā 2022. gadā izraisītās enerģētikas krīzes, kad tirgus svārstības tieši ietekmēja iedzīvotāju labklājību un uzņēmējdarbības vidi.

Vienlaikus uzņēmums turpina paplašināt klientu portfeli arī dabasgāzes segmentā, kur klientu skaits Baltijā sasniedzis 76 tūkstošus. Tas norāda uz mērķtiecīgu diversifikāciju un spēju piedāvāt plašāku enerģijas produktu klāstu.

Kopumā uzņēmuma sasniegtais eksporta īpatsvars un klientu pieaugums nav nejaušība, bet gan ilgtermiņa stratēģijas rezultāts. Kopš Elektrum zīmola izveides 2012. gadā tas konsekventi attīstīts kā konkurētspējīgs spēlētājs Baltijas tirgū, un šodien tas jau kļuvis par vienu no nozīmīgākajiem Latvijas enerģētikas eksporta virzītājiem.

Klientu izvēle par labu Elektrum ārpus Latvijas lielā mērā balstās uz tiem pašiem principiem, kas nodrošinājuši uzņēmuma izaugsmi vietējā tirgū – konkurētspējīga enerģijas cena un arvien plašāks pakalpojumu piedāvājums. Tomēr pēdējos gados uzņēmuma attīstība būtiski pārsniedz klasiskā elektroenerģijas tirgotāja robežas.

Nozīmīgs pavērsiens notika 2022. gadā, kad uzņēmums uzsāka darbību arī dabasgāzes segmentā. Šajā salīdzinoši īsajā laikā Latvijā izdevies iegūt aptuveni 25 % tirgus daļas, kas apliecina spēju veiksmīgi ienākt jaunā nozarē un konkurēt ar esošajiem tirgus spēlētājiem.

Mērķtiecīga attīstība notikusi arī ieņēmumu diversifikācijas virzienā. Sākotnēji tā bija ģeogrāfiska paplašināšanās uz Lietuvu un Igauniju, bet laika gaitā uzņēmums paplašinājis arī produktu un pakalpojumu portfeli. Šī pieeja balstīta prognozē, ka nākotnē enerģija kļūs pieejamāka un konkurences apstākļos tās uzcenojums samazināsies, tādēļ izšķiroša nozīme būs papildu pakalpojumiem.

Tieši šī iemesla dēļ Elektrum attīsta "vienas pieturas" konceptu – piedāvājot klientiem ne tikai elektroenerģiju, bet arī dabasgāzi, saules paneļus, elektroauto uzlādes risinājumus un energoefektivitātes produktus. Papildus tam uzņēmums ieviesis arī apdrošināšanas pakalpojumus, kas palīdz klientiem neparedzētās situācijās, piemēram, uz laiku sedzot komunālos maksājumus ienākumu samazinājuma gadījumā.

Šādas stratēģijas rezultāti jau ir redzami – no aptuveni 900 tūkstošiem klientu 140 tūkstoši izmanto vairāk nekā vienu uzņēmuma pakalpojumu. Tas liecina par augošu klientu lojalitāti un uzticēšanos zīmolam.

Vienlaikus uzņēmuma klātbūtne ārvalstīs nav tikai tirdzniecības paplašināšana, bet arī veids, kā diversificēt riskus. Klienti atrodas visā Baltijā, un līdz ar to uzņēmums var elastīgāk reaģēt uz tirgus svārstībām dažādās valstīs.

Svarīga loma attīstībā ir arī investīcijām enerģijas ražošanā. Igaunijā uzņēmumam jau ir izveidots liels saules parks, savukārt Lietuvā darbojas divi vēja parki. Šie projekti stiprina pozīcijas reģionā, kur joprojām saglabājas enerģijas deficīts, un vietējā ražošana ir īpaši pieprasīta.

Stratēģiski būtiska loma izaugsmē ir investīcijām atjaunīgajos energoresursos. Latvenergo aktīvi attīsta saules un vēja parkus, kuru kopējā jauda projektēšanas un izbūves stadijā sasniedz 1144 MW. Šis apjoms pārsniedz tādu nozīmīgu enerģētikas objektu kā Pļaviņu HES un Rīgas TEC-1 kopējo jaudu. Šie projekti, kas uzsākti 2022. un 2023. gadā un realizēti 2024. un 2025. gadā, pakāpeniski tiek nodoti ekspluatācijā, iezīmējot būtisku pavērsienu uzņēmuma attīstībā. Faktiski pēdējo divu gadu laikā jauno jaudu apjoms tuvojas pusei no mūsu vēsturiski izveidotās ražošanas kapacitātes.

Baltijas reģions joprojām atrodas enerģijas importa pozīcijā, tādēļ investīcijas vietējā ražošanā ir kritiski svarīgas. Šajā kontekstā Elektrum attīstības virziens ne tikai stiprina uzņēmuma tirgus pozīcijas, bet arī veicina reģiona enerģētisko neatkarību.

Kopumā Elektrum transformācija no elektroenerģijas tirgotāja par daudzfunkcionālu enerģētikas partneri ir galvenais iemesls, kādēļ to izvēlas arvien vairāk klientu visā Baltijā.